為落實中國五礦“算賬經營創(chuàng)效，精細管理增效，改革創(chuàng)新提效”部署，中冶華天創(chuàng)新實踐阿米巴經營模式，通過強化成本導向、優(yōu)化產值分配、完善市場經營體系，打造“價值共生”經營生態(tài)，營造“全員經營、人人創(chuàng)效”氛圍，為公司高質量發(fā)展注入強勁動力。
搭建成本“導航系統(tǒng)”，精準管控
為推動阿米巴經營理念與公司深度融合，中冶華天依據業(yè)務屬性與管理層級，對各經營單元精準定位，構建以項目全周期管理為主線、利潤責任明確的體系架構，全系統(tǒng)共設立126個業(yè)務單元，突出利潤導向、聚焦項目創(chuàng)效的“利潤巴”達97個，占比77%，持續(xù)激發(fā)“四自兩體”能力。
一是明確“價值契約”，鎖定經營目標。圍繞項目創(chuàng)效，細化價值藍圖、加強過程管控，制定實施《工程項目實施預/決算管理辦法》，清晰界定項目收入，結構化分解成本支出，鎖定預期利潤?！澳M損益”管理模式為項目阿米巴設定執(zhí)行路徑與目標，明確“價值創(chuàng)造”使命。
二是聚焦管理重點，推動精準發(fā)力。公司提出“邊際收益-毛利潤-凈利潤”三層利潤概念，以毛利潤為核心考核指標，扣除內部資源成本后反映項目經營成效。管控中，動態(tài)調整與剛性約束結合，允許預算根據合同變更靈活調整，關鍵費用和核心目標嚴格執(zhí)行，激活一線活力，保障公司整體利益與風險底線。目前，所有在建項目均納入預/決算管理體系，項目邊際利潤率和毛利潤率穩(wěn)步上升。
健全價值“內生機制”，正向循環(huán)
作為“以設計為引領”的企業(yè)，中冶華天面臨著如何衡量創(chuàng)造性勞動價值的挑戰(zhàn)。為此，公司引入“生產產值”作為內部“價值貨幣”，推進以產值為核心績效考核機制。
設計工作中，以“人工時”為計量單位，通過“產值=人工時×人工時單價”公式，實現勞動標準化與量化。該機制覆蓋全過程，為內部結算與分配提供公平透明依據。2024年，公司各業(yè)務單元總產值達29006萬元，其中設計產值19945萬元，項目管理產值7576萬元，研發(fā)產值1485萬元，生產研發(fā)人員人均產值30.73萬元。
通過構建內部模擬市場，各經營單元以“購買服務產值”方式內部結算，將協(xié)作關系轉化為市場化交易，不僅倒逼服務單元提升競爭力，提升跨部門、跨專業(yè)協(xié)同效率，也促使公司實現從“分蛋糕”到“共同做大蛋糕，按貢獻分配”的轉變，形成積極正向循環(huán)機制。這種市場導向、價值驅動的內生體系，激發(fā)員工創(chuàng)造熱情與專業(yè)潛能，促進公司資源高效整合與協(xié)同運作，讓“人人都是經營者”理念真正落地。
優(yōu)化營銷“聯(lián)動體系”，極致激勵
阿米巴經營模式核心在于激活組織，讓員工成為經營主角。面對激烈市場競爭，中冶華天將阿米巴模式延伸至市場前沿，深化營銷體系改革，推進品牌營銷、業(yè)務營銷、產品營銷三級體系建設，形成以“一級營銷為統(tǒng)領、二級營銷為主體、三級營銷為基礎”的架構，實現高層、業(yè)務與技術營銷有機結合。關鍵時期，充分發(fā)揮三級營銷靈活優(yōu)勢。
中冶華天發(fā)布實施《三級營銷管理辦法》，激勵各生產經營單位制定細則，授權產品團隊作為責任主體，專注“專有技術、專利產品及具備獨立銷售條件的產品級營銷”。這些如同“特種部隊”的團體，深入細分市場，快速響應客戶需求，補充公司級和業(yè)務級營銷，激發(fā)科研人員與產品團隊市場積極性，推動“技術產業(yè)化”與“產品市場化”。截至目前，公司三級營銷合同額突破7000萬元，同比增長503%。
從單元劃分到成本管控、從內部定價到市場聯(lián)動……中冶華天阿米巴經營體系的建設，是一項深刻的系統(tǒng)性管理創(chuàng)新工程，成功構筑了自我驅動、持續(xù)優(yōu)化的經營新格局，不僅凝聚各單元成為“價值共生”的有機體，更是打造內生動力充沛的新型組織模式，持續(xù)賦能公司高質量發(fā)展。
皖公網安備 34050402000156號
